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计划主管的自白:计划是什么?



你怎么理解规划?

▌1。什么是计划?首先要明确的是,文案策划和规划是两回事。规划师需要具备良好的写作技巧,但你的写作不一定是一个好的计划。隐藏在美丽词语背后的是思想和策略。这是规划的本质。俗话说,“外行看着兴奋。”当我向其他人展示我的计划时,其他人会经常赞美我一句话——。你的写作很好!这次我会感到惊讶,作为一个得到这种赞美的策划者,我认为澄清这个对象是错误的。我不需要别人来赞美我的写作有多好。这只是对作家的赞美。如果你的计划缺乏精确的剪裁,分数和创造性的闪光,那么你只能是一个作家。如果你只是做创意解释,做促销活动,做一些简单的广告宣传,我觉得充其量只能是文案或秘书,而不是文案,甚至是计划。

▌2。规划不是每个人都能做到的。我很惊讶。如今,许多人把话语挂在嘴里,好像计划是一件非常辉煌的事情。我相信计划绝对是一种荣耀,但当这个词可以被任何人挂起时,你认为这是一种悲伤吗?你了解规划的本质吗?了解营销的本质?了解战略与战略之间的关系?您认为IMC/USP/4P/4C/DNA /核心值经常用作SWOT SWOT分析,BCG模型和MINSSY 7S模型。这些是有计划的?我认为其他人的理论可以学习。但更重要的是,如果你想成为自己的东西,那就不是那么可怕了。规划人员需要大量的阅读,思考和积累,而你的“创意包”可能会越来越多。如果你缺乏人文,历史,地理等的积累,你的思想将永远疲惫不堪。因此,规划者不应总是专注于阅读专业书籍。他们还需要更多地了解其他书籍,包括旅游,电影和其他文化活动。计划的学习不仅是书籍,也可以是吹奏或吹牛。▌3。规划人员应该在公司中起带头作用。如果你现在在公司,就像这样:“**,帮助我做出创造性的解释......”“**,这个广告文案有助于我思考......”。这次我需要告诉你,你的角色可能有问题。此外,您的同事误解了您的工作。他们都认为计划可以通过头脑来考虑,但我不这么认为。您需要熟悉您的产品和竞争对手,以了解竞争产品的特性,优缺点。为了找到竞争对手的弱点,最后提取出你的卖点或策略的支撑点。这些都是务实的工作。在这样的工作下,我们可以提取激烈的修辞和强烈的视觉冲击力。不要把你的工作节奏放在别人的后面。每个项目都必须从一开始就定义,并且必须始终指导您的工作。您必须构建产品的概念,修辞,图片,功能,卖点和沟通策略。

▌4。举起你手中的剑,就像一只老虎。为了凶悍,尴尬,计划就像铸剑。举起你手中的剑并指向你的目标群体。劈开你的对手并削减市场。这是计划之剑!

▌5。创造力不是一瞥而你必须相信创造力并不总是存在,尽管偶尔会有灵感的闪光。但经得起时间考验的灵感是你的最后一个概念。在这个时候,你的创造力往往与你的积累有关。这个想法的诞生有三个步骤:1)昨晚,西风枯萎了树木,独自在高楼上,寻找地平线。 2)皮带逐渐变宽,不会后悔。 3)人群发现他成千上万的百度,回头看,那个男人昏暗的灯光。我经常在很多时候捕捉创造力的灵感,当我去商场/当我去洗手间/当我走路/睡觉前,但回到头部,这些想法诞生了。这与我的研究,阅读,思考和观察水平无关吗?

▌6。除了专业书籍,还可以阅读更多关于哲学和历史的书籍。我认为营销是战争,营销也是哲学。纵观中国的近代史,毛泽东想到的是“城市包围城市”的策略?《中国目前各社会阶级的分析》不是目标群体吗?《湖南农民运动考察报告》这不是市场调研吗?《矛盾论、实践论》这些东西是规划师最好的教科书吗?这是我理解的计划。在“城市包围城市”战略建立后,你需要有战略支持。没有战略的支持战略永远不会失败,所以有一个口号,比如“打地方暴君和分裂领域”。它非常简单吗?看看《赤壁》,您可以考虑竞争对手的弱点在哪里。当然,在其优势背后,80万军队走在前列,底部的一块木头和链条可以将他的优势转变为低迷。回顾孙子的“战争艺术”,孙子的“战争不太好”,以顽强的胜利来捍卫敌人。这不是今天的蓝色海洋吗?孙子的“五件事”是“道,天,地,意志和法律”。这不是今天的营销计划吗?黑格尔的“积极和消极”思想不是今天的计划吗?▌7。规划不能依靠福吉赵本山的《策划》来赢得大家的收获,但作为策展人,我对“策划”的深爱深感悲痛,策划这个词似乎越来越低于这些词语有关: “假”,“软糖”,“门槛很低”,“好坏”。严格来说,我认为将“计划”这个词作为专业名称是不恰当的。该术语过于主观,通常用作动词。我已经计划了云,我相信每个人都听过,所以我在计划,但我不喜欢计划这个词。我想告诉你的是,规划必须具有务实的专业态度。创造力的闪光需要大量的基础工作。出来的IDEA是一个很好的IDEA,IDEA可以经得起时间和市场的考验。而且,你不能依靠计划来解决所有问题。规划只能指出一个问题并解决一个问题。

▌8。考虑到计划的原始面貌,不要抱怨你的薪水有多低。首先,你必须思考:你是一个真正的策划者吗?你离真正的计划有多远?您是否经常提出精确的策略,将策略转化为概念,并将其转化为您的营销?然后我相信你是一个很好的策划者。如果你的答案是肯定的,那么你仍然有一种方法可以去,不仅要去,而且要经常思考和观察,学会成为一个能够思考的人。当我走上街头时,我会看路牌上的广告或标语,然后以我的妻子为主题。当你积累到一定程度时,你会发现计划不仅教你计划,还教你如何了解自己以及如何表现。在规划者眼中,作为一个人,一个品牌和一个企业必须是一样的。

▌9。申请计划,那么你必须注意如果你想成为一个真正的计划者,那么我建议你去战略主导的公司。这样的公司是测试一个人的真实水平,但压力也足够大。如果你不能去或另一个行业的公司,那么你还需要了解公司的计划工作职责。如果你正在做POP,做材料,做媒体调度,做季节性和假日促销(特别是注意商店中最低级别的计划),那么你的水平永远无法改善,这些只能改善你的工作基础工作,你不能打造你的想法。申请时,您可以了解公司领导的类型。如果领导者仍然需要真正的营销,或者他有先进的营销理念,那么他可能对规划有很高的期望,你需要抓住机会,挑战更大。有些公司有非常详细的计划,比如我以前的公司有活动策划,项目策划,品牌策划等。在这种情况下,事件计划是最低级别。如果您想进入这个行业,活动计划必须不会进行太长时间,因此您必须更改为项目和品牌。▌10。计划该计划的金字塔规划者经常执行该计划。我已经阅读了该版本的几个程序。我知道进入市场后不久。为什么?我认为一个好的解决方案是:找到一个好的目标并找到一个好的方法。安排一个强有力的实施,该计划必须在一开始就有一个目标。换句话说,您的解决方案是需要解决的问题。许多人在执行该计划时都有这样的声明:提高认识/为上市/增加销售铺平道路......我认为这个目标太模糊了。规划必须准确,您是否可以通过一次规划提高可见度?品牌锻造不是一天一次,而是长期的支持,也需要跟上时代的步伐。有很多规划方案。在模糊的目标下,这种错误暂时存在。规划方法完全脱节。也就是说,如果你回顾一下,你的方法可以支持你的目标。解决方案就像金字塔,顶部是你的目标,但以下事项必须丰富渠道,方法和角度。将这些东西朝一个方向结合,你就可以爬上你的金字塔。这是该计划的方法。一种有效的方法可以爬到顶端。回顾过去,您的计划总是位于金字塔的底部吗?

▌11。规划师的直腰是什么?一次又一次,找工作为何如此困难,薪水不涨?有一天,你是否也希望每个月都能记住这个数字?然后我告诉你,只要你坚持,沉淀,然后加上好的方法和努力工作。俗话说,有一天你会成功。但是,策展人的体重在哪里?让我们回顾一下。如果您了解会计并了解法律,我听说您的朋友是注册会计师。如果您已获得律师资格证书,您一定会看他。在我们的行业中,没有国家系统认证,其重要性在这里。那我们该怎么办?所以规划者必须注意结果!有效!仍然有效!在有效性的背景下,您需要参与更多案例,更多练习,并在练习后进行更多思考。你还必须有足够的案例。能见度越高越好。这是规划的深度(解决您的专业精神)。另外,计划的宽度是多少? (创建你自己的外部环境)一个字——“傍”!规划人员必须拥有广泛的人际关系网络,规划人员经常联系媒体,做好媒体工作,经常在媒体上露脸,不要露脸。部门名称,机会与媒体拍照明星专家和主持人必须接受。如果你想长期留在这个行业,那么你必须有机会与业界高层交谈,参与各种高端交流,学术,并直接与行业意见领袖交谈。▌12。最后,规划和规划是开放式的,没有既定的想法或方法,规划是验证方法,成功的规划只有在实践时才能被证明。我在一些大学教科书中看到过这样一个概念。规划是基于市场环境,组织和计划开展一系列活动。那是狗屎! !我讨厌中国教育的方式。我看过战略公司(成都)的定义,计划是以——来利用变革的力量!规划不时不同,因为不同的情况,不同的思维方式。因此,规划者必须能够掌握这种情况。从形势来看,我们必须有能力简化和简化,寻找突破,抓住曙光。这是控制的能力。什么是广告?广告是——。它带着镣铐跳舞!您的广告受到市场环境,团队,竞争对手,产品特征的许多枷锁。你能把枷锁变成你的道具吗?

▌13。规划人员必须掌握问题的关键点,逻辑规划人员必须记住,规划只能解决一个问题。只有这样,您的计划才能被称为准确,因此您的计划目标不需要太多语言,只需一个单词即可,但您的计划可能面临太多问题。例如,如果行业环境饱和,则没有差距,对手是否强大。他们自己产品的特点并不痛苦,货架上的产品也无法支撑它们。终端,频道和媒体的成本非常高。这时,你将无法开始。在这个关键时刻,您必须具备简化和简化的能力。如何简单?这需要我刚才所说的哲学。规划者必须有能力掌握问题并掌握关键点。必须看到外观背后的本质是什么。读过高中的朋友知道重大矛盾和小矛盾之间的关系。你必须确定你的主要矛盾,解决问题,如抽搐和剥离。为什么会脱落?因为在处理这个问题时你必须注意逻辑关系,A引入B,由B发起C总是把你的结论推出去。必须引入结论,而不是出来。这种方法必须有充分根据,不能傲慢,并且要想到一种沟通方式。▌14。不同的行业和品牌对不同职业发展率的行业有不同的待遇。我不在这里讨论治疗的差异。规划人员必须了解哪个行业和公司可以促进您的发展。战略广告公司不必说你是否能承受巨大的工作压力。就一般行业而言,我认为哪个行业最能促进您的增长有这些选择的标准:第一,具有高透明度的行业。这个行业的产品存在于您的日常生活中,如烟草,酒精,房地产,饮料,化妆品和服装,但农产品,机械,物流,内衣和塑料制品的透明度似乎很低。其次,看看行业竞争的类型。不同的行业有不同的竞争方向:IT是以技术为主导的行业;房地产是一个以资本为基础的产业;奢侈品是高附加值和国际平台支持的产业;快速发展的产品是市场竞争是主要产业。因此,您选择的行业必须是受市场专业支持的行业。如果您正在计划,您必须选择具有高度营销专业知识的行业。您有机会在这家公司发言。第三,看看行业产品的附加值。品牌必须具有附加价值。如果没有附加值,那只是产品争议,卖点争议和价格战。我想你不会参加低级别比赛。因为这并不反映规划的本质。此外,高附加值的东西也意味着你可能有更高的收入。第四,行业的空间和规模。首先,这个行业的竞争对手越多越好。您拥有的空间越多,您拥有的空间就越多。这足以确保您将来不会改变职业。这种变化极大地浪费了资源。规模越大越好,如国家规模越大。而且这个地区,我想任何人都可以理解。

▌15。规划师对创造力的信心当你一直在努力思考,创造力和概念被保存在黑匣子里时,请不要气馁。在这个时候,你必须相信两件事:1)方法总是比问题多,问题必须有什么方法; 2)一切都必须连接;或者,在任何两件事情中,至少可以提取N个相同的点;我想不起来,我会告诉你三种方式:1)转过来解决问题,看看对手的概念是什么。然后你可以做其概念的反面; 2)找到一个主题,让你的创意更生动,这反映在许多设计中; 3)引入新元素,转换目标群体,改变产品设计;介绍新功能,覆盖其他产品的功能等。我仍然在学习创造性的方法。话虽如此,我可以为你提出两个问题并测试你的创造力。 1)袜子的制造商,质量很高,为什么不能卖? 2)IC付费电话按通话次数收费,如何让每个来电者缩短通话时间?这两个问题的答案是除了营销之外,把它扔给每个人的原因是告诉每个人你的想法必须是广泛的。—— END——

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